Durchsetzungsfähigkeit als Subfacette von Extraversion

Durchsetzungsfähigkeit ist eine Subfacette der Extraversion im Big-Five-Persönlichkeitsmodell und beschreibt die Tendenz, eigene Standpunkte energisch zu vertreten.

Was definiert durchsetzungsfähige Menschen?

Personen mit hoher Durchsetzungsfähigkeit investieren erhebliche Energie in die Kommunikation ihrer Standpunkte und Meinungen. Sie werden als energisch wahrgenommen und äußern bereitwillig ihre Positionen, wobei sie oft Führungsrollen in Gruppenumgebungen übernehmen.

“Personen mit sehr hohem Durchsetzungsvermögen streben naturgemäß Führungspositionen an, in denen sie andere beeinflussen können.”

Verbreitete Missverständnisse

Nicht alle Extravertierten sind durchsetzungsfähig. Eine Person kann bei anderen Extraversions-Subfacetten hoch scoren – wie Geselligkeit, Fröhlichkeit und Freundlichkeit – während sie niedrigere Durchsetzungsfähigkeit zeigt. Solche Menschen tragen positiv zu Teams durch Begeisterung und zwischenmenschliche Wärme bei, anstatt durch direktive Führung.

Bedeutung im Arbeitskontext

Hohe Durchsetzungsfähigkeit

Natürliche Neigung zu Führungspositionen
Fähigkeit, andere zu beeinflussen und zu überzeugen
Selbstsicheres Auftreten in Meetings und Präsentationen
Bereitschaft, unpopuläre Entscheidungen zu vertreten

Niedrige Durchsetzungsfähigkeit

Bevorzugt unterstützende Rollen
Konsensorientiertes Arbeiten
Kann jedoch durchaus gute Teamarbeit leisten
Weniger Konflikte in der Zusammenarbeit